下携站长上通媒体 淘宝联盟全方位推动电商发展

来源:网站快速备案 作者: ICP备案 浏览:次 发布时间: 2011-01-21 17:13

2010年4月8日,淘宝联盟上线,宣告成立。8个月后,淘宝联盟已拥有1300多万注册会员。基于CPX创新模式的淘宝联盟,在半年多的时间里,已经成为中国最大的CPS(Cost Per Sales:销售分成模式)业务运营平台。据了解,到目前为止,淘宝联盟已拥有50多万名基于这种分成模式的活跃淘宝客,不少淘宝客月收入上万甚至高达几十万。在这种模式下,淘宝联盟除了对中小站长起到扶持助发展的作用之外,即使是普通的消费者,也能通过成为淘宝客而获取额外的收入。

同时,随着淘宝联盟的发展,不仅为淘宝和淘宝商城带来推广成交,还推动了整个电子商务行业向前发展,萌生出一系列的新型网站。

推销本土产品 做外国人的导购员

在淘宝联盟成立的半年来,互联网上涌现出了一大批围绕淘宝电子商务,为有购物需求用户提供增值服务的导购网站。其中,更是出现了一些面向国外消费者的国内导购站。

据淘宝联盟介绍,目前淘宝联盟上已出现一些专门为外国人推荐国内商品的导购网站。这些网站大多分布在北京、上海、福建和港澳台地区。其中,又以分布在香港的淘宝客网站最为成功,每天的交易额能达到800多万。

对于淘宝联盟中首现海外导购站,有专家称,这是我国电子商务更快速地走出国门面向国际消费者的一个重要突破,让更多的海外消费者通过购买中国商品来了解中国。同时,也能让国内外的电子商务有更好的互动,真正形成互通的局面。

开放+补贴 一系列动作扶持中小站长

除了这些率先走向国际化的淘客网站以外,更多的是与淘宝联盟一起成长的中小站长们。据了解,自淘宝联盟上线成立以来,推出了一系列的动作,让站长们的收入得到了大幅提升。

6月起推出的淘宝商城全程结算服务,直接将许多站长们的收入拉升了一倍之多。同时,淘宝商城还设了一亿补贴,更是让参加推广淘宝商城的站长们赚个盆满钵满;

8月底,淘宝卖家联盟上线,将更多淘宝客信息开放,便于卖家对不同的淘宝客设置佣金,制定出独有的奖励机制。同时,也让淘宝客可以单独招商来获取更高的淘客佣金;

同样也在8月底,此前只针对VIP客户开放的特卖频道对全网推出,而特卖频道的高价值,让更多的淘宝客体会到了收入激增的甜头;

10月中,淘宝客搜索和主搜索整合完毕,这一整合的直观效果是,淘宝客们平均收入提升了30%;

11月及12月,淘宝联盟又通过与淘宝年终大促整合,让不少参与的淘宝客们收入再次翻番,再次达到一个收入巅峰。

这连续性的动作的背后,有着更深层次的原因。淘宝联盟负责人曲洋称,是为了“能更好的帮助中小站长们提升收益,让他们实现从生存到发展的巨大转变。”

佐证曲洋观点的,是站长们收入的大幅提升。蒋军军,淘客网站淘宝贝的创建者,09年底开始从事淘宝客推广工作。刚开始时,每个月收入仅十几元,但一年后,月收入已经过万。曾经的他,还只是一名因为身体问题而屡遭辞退的残疾青年;现在的他,不仅仅有了自己的事业,还有了自己的家庭,就在几天前,24岁的他刚刚当上了爸爸。

有人月入几万 有人获得VC

美丽说,一个去年5月加入淘宝联盟的导购网站,定位于都市白领和准白领,为目标用户提供温暖、亲切、可信,阳光的社区氛围,从而让MM们互换可以直接购买的时尚单品链接。在不到8个月的时间里,收入从最初的十几元到日进千元。

据记者了解,这是一个基于社区SNS形式的导购网站,而与其他导购网站不一样的是,美丽说更多是来自于消费者的分享。而这种分享,从心里上来说,比专业的导购者们更容易拉进与其他消费者的距离,更易接受。对于这种特殊的形式,美丽说的创始人徐易容道出了初衷,“人都是群居动物,对其他人的观点也都很看重。从买家的角度来推广商品,在SNS上进行讨论,能达到更直接的购买效果。”而他的这种想法也以高增长率进行了验证。

相较于美丽说的独特性和良好的用户体验,迅购网的购物返利也颇受欢迎。这个依托于淘宝联盟发展起来的网站,目前每个月能从淘宝联盟中获得收益100万。而据相关人员透露,就在年前,该网站已获得风投。

对此,易观国际分析师董旭认为,联盟模式在电子商务的大环境下得到了更好的诠释,无论是地域覆盖、合作模式还是新型应用的运用方面,都在为企业提供了更多的拓展空间。淘宝联盟在多方面的创新作用下,一方面帮助网站在变现上贡献价值,另一方面也帮助到了商家推广方面的推进。

新浪网易谷歌加盟 让流量更有价值

据淘宝联盟有关负责人介绍,2010年6月,淘宝联盟已启动大媒体合作计划,网易成为首个加入淘宝联盟的大媒体合作伙伴。此后,新浪、凤凰、迅雷、天极、搜狗、谷歌等纷纷加入。而对于不同的媒体性质,合作模式也有所不同。

据了解,在与新浪、网易等资讯门户合作的过程中,主要通过图文植入式。而这种模式,不仅能给门户网站带来直接的收益,将流量快速变现,还能帮助门户增加其页面所不足的消费资讯,同时将有价值的活动植入,极大提升了用户与网站的粘性。

而同谷歌、搜狗、有道等的合作,则更显示出淘宝联盟的高转化率。据悉,在搜索类媒体中,淘宝联盟已经成为其最大的电子商务客户。

对此,艾瑞咨询分析师由天宇表示,淘宝在同大媒体的合作上具有天然的优势。与其他的第三方联盟有不同,淘宝和推广卖家有紧密的利益联系,这会促使淘宝非常重视广告的质量和效果,保证了在与门户等大媒体的合作长期稳定性和品牌传播美誉度。

而不少业内人士也表示,对于大媒体而言,流量本身非常可观,但如何将可观的流量变“贵”,则需要最快速和最大化的体现出价值。在淘宝联盟的推动下,不仅仅帮助卖家们达到了更有效的推广,让买家们买到更合适的物品,也扶持了中小站长们实现了生存和发展,还推动了大媒体的价值提升,使得整个电子商务的体系盘活,推动行业向前发展。

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