淘宝卖家的出路在那里

来源:网站快速备案 作者: 域名备案 浏览:次 发布时间: 2011-02-06 09:35

自08年淘宝兴起,淘宝灰色产业链,各种刷信誉手法,旺旺群发,账号买卖等一系列产业链都应运而生。08年正处淘宝告诉发展期,那个时候淘宝开店正的很简单,每天100左右的访问量一天也能成交几笔,赚点生活费是不成问题,但到了09年就会让人感觉到现淘宝的规则越来越让小卖家难以生存。后来接触的主要是淘宝卖家为多,经常听到他们抱怨淘宝越来越难做了,生意没以前好了,各种直通车、消保、旺铺、图片空间。。。等一系列变相收费的产品越来越多,要想生意好这些硬性指标是一定要达到的,就这样不断的投入运营成本,开店的利润越来越薄,一年到头感觉都在为淘宝打工,这是许多卖家说过的情况,这不是淘宝的问题是社会发展、淘宝发展的必然结果,以前开个淘宝店的月收入抵得上在工厂打工半年的收入,所以更多的人蜂拥而至,低门槛的投入,高利润的吸引致使一大片下岗待业群众,社会工薪阶层,乃至发展到现在白领,学校学生,公司企业都纷纷投入进来,欲抢占一块可口的奶酪,那么现在淘宝还能不能做,应该怎么做?下面我讲下自己总结的几点淘宝经验与大家分享。

 

  1、大家都知道淘宝开店都需要货源,有货才能卖对吧,但是对于新手朋友来说,如果自己进货成本是非常高的,风险也比较大,这样的因素下就催生出了新的销售模式即分销,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程,产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。而我们淘宝的分销比较简单就是我有货源,然后大家帮我卖,有人买了由我发货,你们其他代销的人赚钱中间的差价,这样不需要自己进货、囤货,大大降低了资金问题和运营风险,所以有大批的人加入的分销的行业里来。同样占有资源优势的卖家也愿意把自己的产品拿出来和大家一起买,一个人卖当然比不过100个人卖来的更容易,所以供货商也尝到了甜头纷纷的招代销卖家,这样一套完整的产业链就建立了,原则上说只要你会上网你就可以坐在家里零成本赚钱,投入的只是时间和精力。

  2、如何做到月收入万元,这是大家最关心的,可能很多人说我在说大话,说这些话的人肯定是不懂分销或者是月收入从来没有这么高过。我很负责任的告诉大家,在09年的时候我的一个网上做分销的朋友,他一个人代理了30家做男装分销的网站,然后在淘宝上卖,就这么简单,一个夏天3个月平均收入过万。看到这个大家不要就心动了,一味的模仿只有死路一条,具体的细节靠自己摸索。

  二、先分销积累资金,后进货扩大规模

  几乎所有去代理分销的卖家都这么想的,先搞分销,然后再自己去找货源,先通过分销积累一定的资金和客源,等钱有了,客户源也稳定了再自己进货,如意算盘打的是不错的,有这样思想的人基本是做不大的,因为他连自己的发展方向都没有明确,自己进货的前提是有钱有客源,那如果没有钱没货源是不是就放弃进货了呢,是不是进货了就一定会亏呢,前怕虎后怕狼的是做不大的,这社会就是撑死胆大的饿死胆小的年代,淘宝刚出来你做什么都赚钱但为什么没人做呢,现在竞争这么激烈又回过来问现在做淘宝还赚不赚钱,分销利润不高,客户投诉率高,退货率,纠纷率都比较高,因为是代理的产品,售后又比较难做,听起来又好像充满困难但这些都不重要,重要的是你自己的目标是什么,定位是多高,这样你的舞台就有多宽。

  三、C2C与B2C并行发展寻找突破口

  1、这点很重要 如果只是去了解下淘宝 熟悉些C2C平台的话 淘宝够了,如果你想当一份事业来做,能给你生活带来改变的事来做,那我建议你淘宝的同时 做独立商城 建立自己的品牌。

  2、现在淘宝有独立的分销平台提供,各方面都比以前正规多了能加入到淘宝分销的平台的商家,一些常见的问题都处理的不错,所以回过来说 分销前期起步还是不错的选择。

  3、做什么都要懂一点技术,做淘宝也如此,有技术的朋友可以先搞个域名,用shopex、hishop、ECSHOP都是非常不错的网店程序,不为其他把域名养起来,这样你到时候主攻独立商城,有一定的资源沉淀为以后自己招分销代理做铺垫。

  4、前期淘宝代理分销产品怎么做,建议一旦开始销售记得信息的收集,资源的积累,每次把购物的客户信息都收集起来,包括QQ、旺旺、手机(只要是实物交易都有手机号),做成excel客户档案。QQ全部加为自己的好友,以后可以建立QQ购物群,经常分享一些购物经验之类的,比如自己店铺有什么周年庆活动,打折促销都可以发布,旺旺支持好友组信息群发,每次上新产品的时候可以群发下,至于手机用处也比较大,每封节假日,都可以发送祝福的短信,例如中秋将至,祝您和您的家人团聚安康。。。。最后加上署名:某某某淘宝店真诚奉上,这些都是非常具有杀伤力的营销手段,不怕你知道,就怕你不去做,还有专门设计自己的网店名片随货一起发送,卡片,小礼物赠送等等一系列的营销,这里就不多写了,思维是营销的出路,当你拥有营销思维的时候你不缺营销的方案了。

  5、营销思路引导

  这里我主要说的是给卖家如何做去提出大致的思路,至于具体的靠大家自己发挥,有的东西说太明白了反而不好。

  首先前期我们定位了靠分销起步,好处风险小,成本低等一系列优势,同时我们同步做一个独立域名的独立商城,然后把淘宝的产品数据导入到商城网站,独立商城的价格设置成比淘宝低1元或者几元,然后每次有意向确定购买的客户肯定还要还价,这样我们就可以顺水推舟了,我演示下如何让客户进入我们的鱼塘,原则上我们的产品是最低价了,但对新客户是有优惠的,同样的商品你到我们官方网站上购买可以享受会员价,你只需要简单的几步注册就可以享受到折扣价,以这样的方式引导买家,这样一来客户到你网站注册,成为你的会员,网店程序都带有会员等级功能,我们都可以设置好不同等级优惠折扣,这样客户注册完成后我们免费给他开通VIP什么的,一来让客户感觉到自己是VIP会提高一定的粘稠度,另一方面成为VIP后同样的产品确实比你淘宝店铺便宜,心里舒服了,而且注册了成为网站会员一看级别还是VIP,人都是有虚荣心的,心里就更舒服了,买家何乐而不为呢?

  可能很多人会问,哪有你说的这么简单啊,第一客户怎么在你网站付款,这个功能网店程序是有支付宝接口的,大家完全不用担心。第二客户如何相信在淘宝以外的支付接口,这些都不是问题,说难不难,说简单也不简单确实现在钓鱼网站横行,在第三方网站付款是令人担心的一件事。

  6、树立品牌的概念

  第5点讲到了很多独立商城存在的问题,其实这些问题都可以归类到品牌这一概念中,企业要发展,公司要盈利都需要有自己的品牌产品、品牌形象,只有品牌才能够长远发展。为什么大家相信在淘宝付款使用支付宝,而不相信淘宝之外的网站。因为淘宝是品牌,品牌带来的不仅是效益,还有给人一种信任感,是需要长年累月的沉淀的,所以从一开始选择分销就要建立自己的品牌网站,独立商城为以后的发展做规划。

  目前适合做独立商城的程序有shopex、hishop、ecshop等国内做的非常优秀的网店程序,同时拥有强大的分销功能。从市场发展看分销市场巨大,销售量大但很难做,而且你自身有执行力不代表你下面的的分销商就一定有执行力,一旦分销商不够积极销售产品导致产品销量受阻,很容易陷入恶性循环,打击自己的信心。我个人比较建议小资本运作独立商城模式,不做分销做网站直销,道理很简单,你做分销那你要做的是招网店卖家代理—产品再从代理卖家到购物买家,你推广的重心用户群是卖家,从你推广到卖家,再从卖家推广到客户这效果只会减少,而且今天他可以代理你的,等有客户资源了他可以去代理其他利润空间更高的商家,前期在你没有绝对竞争优势的产品的时候是没办法把握住这批分销商的,而你做独立商城模式 你要做的是引导买家到你网站,只要产品好就会有一大批忠实购物客户,这样你推广的重心就直接是买家,提高产品的质量,降低产品的价格,直接让利给消费者,这样培养出来的买家比较优质,1个优质的客户盖过10个不出力的分销商。

  四、建立自己的鱼塘,摆脱淘宝的束缚

  1、淘宝各种变相收费已经众所周知,但要想生意好不得不教“保护费”,各种潜规则必须遵守,没办法谁的地盘谁做主,所以我们要建立自己的鱼塘,慢慢经营属于自己的鱼塘,慢慢的摆脱其淘宝的束缚专心做好服务,未来营销比的是服务而不是产品。从现在开始,做一个决定只需要要3分钟,做一个品牌至少3年,现在的辛苦是你明天骄傲的资本。

  2、善于收集客户资料QQ号码、手机号、甚至生日等一系列资料,客户永远是上帝,和客户打交道就像谈恋爱,节假日要送礼物,生日要送祝福,建立在利益上的感情是不会长远的,要把客户当做自己的爱情一样经营,付出了总有回报。

  3、建立自己的团队,优秀的公司必定有一支精英团队,只有优秀的员工才能打造出优质的服务,职位不分高低,放下自己的姿态,才能抬高自己的身价,你的财富来自于你身边的朋友。快速备案

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